<p id="txt_61">“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”</p><p/>
<p id="txt_62">“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”</p><p/>
<p id="txt_63">“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”</p><p/>
<p id="txt_64">“干板材？”</p><p/>
<p id="txt_65">“废话，湿的这个价谁干啊。”</p><p/>
<p id="txt_66">颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”</p><p/>
<p id="txt_67">干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。</p><p/>
<p id="txt_68">“啥意思？你不是老板的儿子？”</p><p/>
<p id="txt_69">“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”</p><p/>
<p id="txt_70">“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”</p><p/>
<p id="txt_71">“您需要多少板子？具体点。”</p><p/>
<p id="txt_72">“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”</p><p/>
<p id="txt_73">“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。</p><p/>
<p id="txt_74">其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。</p><p/>
<p id="txt_75">但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。</p><p/>
<p id="txt_76">所以这一单想谈成实在是太简单了。</p><p/>
<p id="txt_77">颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。</p><p/>
<p id="txt_78">老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。</p><p/>
<p id="txt_79">买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。</p><p/>
<p id="txt_80">三方皆大欢喜。</p><p/>
<p id="txt_81">“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。</p><p/>
<p id="txt_82">只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。</p><p/>
<p id="txt_83">以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。</p><p/>
<p id="txt_84">“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。</p><p/>
<p id="txt_85">颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。</p><p/>
<p id="txt_86">这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。</p><p/>
<p id="txt_87">“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”</p><p/>
<p id="txt_88">“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”</p><p/>
<p id="txt_89">“一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。</p><p/>
<p id="txt_90">对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。</p><p/>
<p id="txt_91">“谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！</p><p/>
<p id="txt_92">“好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。</p><p/>
<p id="txt_93">回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。</p><p/>
<p id="txt_94">今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。</p><p/>
<p id="txt_95">颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一下子发现了盲区。当然，这也很正常，他要是在林老板店里帮忙，估计也就都懂了。</p><p/>
<p id="txt_96">“李叔，红松的密度是多少？”颜辉见到二哥，主动问道。</p><p/>
<p id="txt_97">二哥没想到颜辉问这个，但还是立刻答了上来：“红松最简单，我们都喊二一红松，密度是0.5。”</p><p/>
<p id="txt_98">“啊？二一红松是这个意思啊？”颜辉当然知道“二一红松”的叫法，没想到说的是密度。</p><p/>
<p id="txt_99">“是啊，最好的红松密度是0.5，也有0.45的。”</p><p/>
<p id="txt_100">说完之后，二哥突然反应过来：“你怎么问这个？”</p><p/>
<p id="txt_101">“我得多了解一下啊。”</p><p/>
<p id="txt_102">“你这是想搞零售了？”二哥可是人精。</p><p/>
<p id="txt_103">“这要是真能搞零售，以后就从李叔这里拿货。”颜辉顺着话说道。</p><p/>
<p id="txt_104">“哈哈，你有你叔怎么可能从我这里拿。”二哥虽然不信颜辉的话，但还是挺高兴的。</p><p/>
<p id="txt_105">“不过，要真说开店，我还差得太远了...”颜辉估算了一下自己的小钱包，还是有些泄气。</p><p/>
<p id="txt_106">木材店铺可不是小卖部，单单是压货就不是一般人压得起的。当然了，最好干的就是零售，因为零售压货少。比如说林老板那里，如果来的客户买的东西多，他可以转身就去合作方那里拿货，非常方便，完全不需要押资金。</p><p/>
<p id="txt_107">所以，其实林老板也是二道贩子，和颜辉没什么区别。</p><p/>
<p id="txt_108">想到这，颜辉一下子明白，何止林老板，天底下商人也好、中间人也罢，说到底，大家不都是二道贩子？</p><p/>
<p id="txt_109">那自己现在，和林老板的区别是什么？</p><p/>
<p id="txt_110">颜辉又开始琢磨起来了。</p><p/>
<p id="txt_111">这个问题其实不难，少的当然是信任。</p><p/>
<p id="txt_112">大门头挂在那里、一整个店面支在那里，客户当然会信任。而颜辉出去拉拢客户，天然地缺乏信任。</p><p/>
<p id="txt_113">这个是必然的，也不是他短时间内能解决的。他只能把自己的语言编排地更好一点，增加一点客户的信任。</p><p/>
<p id="txt_114">“没关系，我看好你。”二哥哈哈笑道。他这里这么多搬运工，来来回回换来换去，他看人还很准的。</p><p/>
<p id="txt_115">颜辉这个小孩，知进退，肯做事，这样的孩子肯定是可以成事的。大凯永远也不会知道，二哥之所以看重颜辉，和颜辉的四叔并没有直接的关系。</p><p/>
<p id="txt_116">“谢谢李叔，对了，水曲柳的密度是多少？”颜辉接着薅羊毛。</p><p/>
<p id="txt_117">“水曲柳？咱们这边没有，我不知道，你去隔壁问问去。”二哥摇了摇头，“水曲柳肯定比红松沉，我估摸着起码0.6。”</p><p/>
<p id="txt_118">“行，我去问问张叔。”颜辉自然也认识周围的老板。和二哥说完，一溜烟跑了出去。</p><p/>
<p id="txt_119">很快，颜辉就问完了回来了。水曲柳的密度是0.65，椴木的密度也是0.5...</p><p/>
<p id="txt_120"></p><p/>